【app開發(fā)】小程序沒有“先來后到”
2018-07-13 14:19:53電子商務(wù)的發(fā)展分為三個(gè)階段：傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商和社交電商
第一階段：傳統(tǒng)電商也可以看作貨架式電商
單向信息流傳播：平臺(tái)方聯(lián)合品牌商擺好商品，通過電商節(jié)打廣告搞活動(dòng)等形式，吸引消費(fèi)群眾。這種傳播不僅效率不高，而且用戶只會(huì)在產(chǎn)生剛性消費(fèi)需求時(shí)，才會(huì)搜索產(chǎn)品購(gòu)物。
而現(xiàn)實(shí)，手機(jī)淘寶的活動(dòng)用戶越來越少，已經(jīng)有大部分賣家開始尋找新的出路。
第二階段：一個(gè)新物種——內(nèi)容電商
內(nèi)容電商和傳統(tǒng)電商不同之處在于，內(nèi)容電商多了信息交流層，通過訂閱和推送開始雙向流通。小紅書就是這一階段的產(chǎn)物，用戶和賣家之間就像粉絲和明星的互動(dòng)一樣，將信息流利用到極致。
第三階段：進(jìn)入社交電商，信息的傳播從雙向流通走向去中心化狀態(tài)
這段時(shí)間里，信息傳播完全是以人為中心，不靠貨架也不靠公眾號(hào)的推送，而是人驅(qū)動(dòng)人進(jìn)行快速裂變?？梢哉f，社交電商真正的開場(chǎng)玩家就是拼多多。
如今，三四五六線城市的大爺大媽成功將拼多多推向IPO之路，但回頭看，很多企業(yè)才剛剛開始通過小程序入局社交電商，在沒有粉絲基礎(chǔ)的前提下，如何讓大家認(rèn)同是最大的難點(diǎn)。
靠譜好物創(chuàng)始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰會(huì)上提到，這個(gè)賽道沒有“先來后到”之說，入局者更多要思考的核心是：自己究竟要做什么，以及要做的產(chǎn)品形態(tài)能否在信息流下存活，這才是關(guān)鍵。
事實(shí)已經(jīng)證明，社交電商有兩大購(gòu)物場(chǎng)景：朋友圈和會(huì)話，如何利用這兩大場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)裂變，是小程序創(chuàng)業(yè)者要思考的第二個(gè)問題。
以一個(gè)典型的用戶購(gòu)買路徑為例：從朋友圈或群聊，進(jìn)入小程序首頁，拿到優(yōu)惠或抵扣券后產(chǎn)生一次購(gòu)買。然后，小程序消息通知進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)，支付完成后再次分享和獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生拉新再回到會(huì)話和朋友圈，實(shí)現(xiàn)新用戶購(gòu)買閉環(huán)。
魏明杰認(rèn)為，社交電商里，社交是核心基因，交互才是根本點(diǎn)，而商品和人的信息流重構(gòu)是所有創(chuàng)業(yè)者最大的彎道機(jī)會(huì)。
如果傳統(tǒng)電商買完東西意味著交易結(jié)束，而社交電商買完東西，裂變才剛剛開始。
