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    很多做酒水的朋友在謀劃如何使自己的產(chǎn)品，在這個(gè)一年當(dāng)中最大的銷(xiāo)售季節(jié)更上一層樓。傳統(tǒng)的方式很難在短時(shí)間內(nèi)有所拓展，新開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道又不知道如何入手？去平臺(tái)做廣告，投入大收益還不確定，因?yàn)榇蠹叶荚诟阒辈ァ⒏阋曨l！

    那有沒(méi)有一種方法能讓自己的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)大的突破那？現(xiàn)在的賣(mài)貨方式多種多樣，朋友圈、微信群、短視頻平臺(tái)、微博等等，但是很多人就是沒(méi)有注意到火了很久的小程序！對(duì)于酒水類(lèi)品來(lái)說(shuō)，社交媒體作用力越來(lái)越大，其溝通、體驗(yàn)的屬性本身就是酒類(lèi)消費(fèi)的需求。所以小程序賣(mài)酒是可行的，像茅臺(tái)酒、五糧液、郎酒等等都上線了小程序或者公眾號(hào)去做社交渠道賣(mài)酒。

    酒類(lèi)零售門(mén)店也可以通過(guò)搭建小程序去做數(shù)字化管理和營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)客戶在小程序中進(jìn)行引流、轉(zhuǎn)化、裂變和沉淀。門(mén)店生意最多只能覆蓋500米左右的生意，小程序至少可以讓您覆蓋5公里！

    小程序融合線上線下消費(fèi)者，可以通過(guò)附近的小程序、掃碼、搜索關(guān)鍵詞等多種方式進(jìn)入小程序，同時(shí)也可以通過(guò)微信推給朋友、微信群、微信朋友圈，點(diǎn)開(kāi)即開(kāi)購(gòu)買(mǎi)。快速了解商家信息、商品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，線上下單，還可以選擇基于位置服務(wù)到店自提，提升消費(fèi)體驗(yàn)。開(kāi)發(fā)小程序的時(shí)候可以注意開(kāi)發(fā)一些滿減卷、拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、分銷(xiāo)等功能。對(duì)于商家，將線下商品線上化，通過(guò)小程序，讓業(yè)務(wù)突破地理位置限制，更快觸及消費(fèi)者，通過(guò)線下門(mén)店，沉淀熟客轉(zhuǎn)化為私域客戶，構(gòu)建與用戶的鏈接，建立深度聯(lián)系。讓從微博、微信群、朋友圈、商城、自媒體來(lái)的流量都編程您忠實(shí)的長(zhǎng)期思域流量，提高促銷(xiāo)效果，提升復(fù)購(gòu)率！

    酒水類(lèi)小程序面對(duì)的用戶是誰(shuí)，酒水經(jīng)銷(xiāo)商？終端消費(fèi)者？經(jīng)銷(xiāo)商使用那么運(yùn)營(yíng)中重點(diǎn)在于如何通過(guò)小程序方便經(jīng)銷(xiāo)商工作，經(jīng)銷(xiāo)商如何拿貨銷(xiāo)貨并獲利，現(xiàn)場(chǎng)通常的做法是設(shè)立三級(jí)分銷(xiāo)體系，一個(gè)區(qū)域確定一個(gè)分銷(xiāo)商，這個(gè)分銷(xiāo)商在利用自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)下沉到小區(qū)，每個(gè)小區(qū)都找一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，所以這些人靠拿貨裂變掙取傭金，經(jīng)銷(xiāo)商不需要投入人力成本。拿貨的多少?zèng)Q定了級(jí)別、拿貨的價(jià)格和傭金利潤(rùn)。這樣的話可以快速裂變，迅速壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。如果是面對(duì)消費(fèi)者重點(diǎn)在于提供便捷的購(gòu)買(mǎi)途徑，開(kāi)展各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者、留存并復(fù)購(gòu)。具體環(huán)境具體策略。

    數(shù)據(jù)分析商家如果想把酒賣(mài)出去，首先要考慮目標(biāo)人群的定位，這個(gè)門(mén)店的酒水到底是哪些人群買(mǎi)走的？購(gòu)酒人群的主要是什么年齡段、什么圈層？

這些人群分布在哪里？買(mǎi)走后的飲用場(chǎng)景是什么？門(mén)店給予這些人群什么樣的購(gòu)酒政策或優(yōu)惠？ 這些用戶畫(huà)像有了，經(jīng)營(yíng)決策才有依據(jù)， 才能有針對(duì)性地把哪些酒推銷(xiāo)給哪些人能激發(fā)這些人群的購(gòu)買(mǎi)欲望。小程序的數(shù)據(jù)捕捉能力和后臺(tái)數(shù)據(jù)管理模塊，能提數(shù)據(jù)供商家做詳細(xì)的分析。

    如何拉新、裂變、求存？

    關(guān)于“拉新”：可以不用投任何廣告，新增業(yè)績(jī)前期可以全部來(lái)自小程序授權(quán)的老客戶。作為第一波種子用戶由店長(zhǎng)引導(dǎo)使用小程序下單并付款“立享折扣或傭金返現(xiàn)給小程序?qū)Я鳌?/span>

    關(guān)于“裂變”：主要來(lái)自二級(jí)分銷(xiāo)與拼團(tuán)、秒殺活動(dòng)。

    1、二級(jí)分銷(xiāo)做法 用戶可在小程序分銷(xiāo)商城的分銷(xiāo)中心生成個(gè)人的小程序二維碼推廣海報(bào)，其他用戶掃碼消費(fèi)即綁定分銷(xiāo)關(guān)系，所產(chǎn)生的所有消費(fèi)永久分成。

    用戶參與分銷(xiāo)的動(dòng)機(jī)有兩個(gè)：1.分銷(xiāo)酒水有逼格；2.酒水客單價(jià)較高，分銷(xiāo)商能拿高額提成。

    2、拼團(tuán)秒殺做法 小程序要根據(jù)企業(yè)自身情況與消費(fèi)需求，做好拼團(tuán)秒殺營(yíng)銷(xiāo)，與拼多多動(dòng)輒上千人的標(biāo)品拼團(tuán)方式不同，在用戶規(guī)模較小階段，2-4人成團(tuán)門(mén)檻最低，效果最好。 在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)者敏銳洞察到酒水的核心顧客非單人散客，而是“團(tuán)建”、聚餐居多，并且讓一個(gè)朋友調(diào)動(dòng)身邊另外一朋友前來(lái)拼單并不難，因此，他們因地制宜的頻繁推“兩人拼”拼團(tuán)活動(dòng)，效果極佳。

    3. 秒殺做法 秒殺可以針對(duì)“組合品”展開(kāi)，購(gòu)買(mǎi)白酒送紅酒，或者購(gòu)買(mǎi)白酒送飲料，達(dá)到“老帶新”的目的。例如“原價(jià)468元，限時(shí)秒殺298元的[汾酒20]送一瓶紅酒”。秒殺效果顯著的主要原因還是酒水是高溢價(jià)產(chǎn)品，動(dòng)輒5折促銷(xiāo)具有吸引力。

    營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)的目的就是給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)理由。本來(lái)這次聚會(huì)大家喝兩瓶酒就很盡興了，買(mǎi)酒時(shí)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)四瓶更劃算，聚會(huì)需要用掉兩瓶，就留兩瓶下次喝吧，這種場(chǎng)景在我們身邊是不是很常見(jiàn)。配合小程序的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如小程序的優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)等，用優(yōu)惠刺激用戶購(gòu)買(mǎi)，分享。還能通過(guò)后臺(tái)定向發(fā)券給新老用戶，促成新用戶首單和老用戶的喚回。

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