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    很多做酒水的朋友在謀劃如何使自己的產(chǎn)品，在這個一年當(dāng)中最大的銷售季節(jié)更上一層樓。傳統(tǒng)的方式很難在短時間內(nèi)有所拓展，新開辟銷售渠道又不知道如何入手？去平臺做廣告，投入大收益還不確定，因為大家都在搞直播、搞視頻！

    那有沒有一種方法能讓自己的產(chǎn)品，短時間內(nèi)有一個大的突破那？現(xiàn)在的賣貨方式多種多樣，朋友圈、微信群、短視頻平臺、微博等等，但是很多人就是沒有注意到火了很久的小程序！對于酒水類品來說，社交媒體作用力越來越大，其溝通、體驗的屬性本身就是酒類消費的需求。所以小程序賣酒是可行的，像茅臺酒、五糧液、郎酒等等都上線了小程序或者公眾號去做社交渠道賣酒。

    酒類零售門店也可以通過搭建小程序去做數(shù)字化管理和營銷，引導(dǎo)客戶在小程序中進(jìn)行引流、轉(zhuǎn)化、裂變和沉淀。門店生意最多只能覆蓋500米左右的生意，小程序至少可以讓您覆蓋5公里！

    小程序融合線上線下消費者，可以通過附近的小程序、掃碼、搜索關(guān)鍵詞等多種方式進(jìn)入小程序，同時也可以通過微信推給朋友、微信群、微信朋友圈，點開即開購買。快速了解商家信息、商品、營銷活動等，線上下單，還可以選擇基于位置服務(wù)到店自提，提升消費體驗。開發(fā)小程序的時候可以注意開發(fā)一些滿減卷、拼團、秒殺、砍價、分銷等功能。對于商家，將線下商品線上化，通過小程序，讓業(yè)務(wù)突破地理位置限制，更快觸及消費者，通過線下門店，沉淀熟客轉(zhuǎn)化為私域客戶，構(gòu)建與用戶的鏈接，建立深度聯(lián)系。讓從微博、微信群、朋友圈、商城、自媒體來的流量都編程您忠實的長期思域流量，提高促銷效果，提升復(fù)購率！

    酒水類小程序面對的用戶是誰，酒水經(jīng)銷商？終端消費者？經(jīng)銷商使用那么運營中重點在于如何通過小程序方便經(jīng)銷商工作，經(jīng)銷商如何拿貨銷貨并獲利，現(xiàn)場通常的做法是設(shè)立三級分銷體系，一個區(qū)域確定一個分銷商，這個分銷商在利用自己的區(qū)位優(yōu)勢下沉到小區(qū)，每個小區(qū)都找一個團長，所以這些人靠拿貨裂變掙取傭金，經(jīng)銷商不需要投入人力成本。拿貨的多少決定了級別、拿貨的價格和傭金利潤。這樣的話可以快速裂變，迅速壯大營銷隊伍。如果是面對消費者重點在于提供便捷的購買途徑，開展各種優(yōu)惠活動吸引消費者、留存并復(fù)購。具體環(huán)境具體策略。

    數(shù)據(jù)分析商家如果想把酒賣出去，首先要考慮目標(biāo)人群的定位，這個門店的酒水到底是哪些人群買走的？購酒人群的主要是什么年齡段、什么圈層？

這些人群分布在哪里？買走后的飲用場景是什么？門店給予這些人群什么樣的購酒政策或優(yōu)惠？ 這些用戶畫像有了，經(jīng)營決策才有依據(jù)， 才能有針對性地把哪些酒推銷給哪些人能激發(fā)這些人群的購買欲望。小程序的數(shù)據(jù)捕捉能力和后臺數(shù)據(jù)管理模塊，能提數(shù)據(jù)供商家做詳細(xì)的分析。

    如何拉新、裂變、求存？

    關(guān)于“拉新”：可以不用投任何廣告，新增業(yè)績前期可以全部來自小程序授權(quán)的老客戶。作為第一波種子用戶由店長引導(dǎo)使用小程序下單并付款“立享折扣或傭金返現(xiàn)給小程序?qū)Я鳌?/span>

    關(guān)于“裂變”：主要來自二級分銷與拼團、秒殺活動。

    1、二級分銷做法 用戶可在小程序分銷商城的分銷中心生成個人的小程序二維碼推廣海報，其他用戶掃碼消費即綁定分銷關(guān)系，所產(chǎn)生的所有消費永久分成。

    用戶參與分銷的動機有兩個：1.分銷酒水有逼格；2.酒水客單價較高，分銷商能拿高額提成。

    2、拼團秒殺做法 小程序要根據(jù)企業(yè)自身情況與消費需求，做好拼團秒殺營銷，與拼多多動輒上千人的標(biāo)品拼團方式不同，在用戶規(guī)模較小階段，2-4人成團門檻最低，效果最好。 在實際運營過程中，運營者敏銳洞察到酒水的核心顧客非單人散客，而是“團建”、聚餐居多，并且讓一個朋友調(diào)動身邊另外一朋友前來拼單并不難，因此，他們因地制宜的頻繁推“兩人拼”拼團活動，效果極佳。

    3. 秒殺做法 秒殺可以針對“組合品”展開，購買白酒送紅酒，或者購買白酒送飲料，達(dá)到“老帶新”的目的。例如“原價468元，限時秒殺298元的[汾酒20]送一瓶紅酒”。秒殺效果顯著的主要原因還是酒水是高溢價產(chǎn)品，動輒5折促銷具有吸引力。

    營銷活動活動的目的就是給消費者一個消費理由。本來這次聚會大家喝兩瓶酒就很盡興了，買酒時發(fā)現(xiàn)，購買四瓶更劃算，聚會需要用掉兩瓶，就留兩瓶下次喝吧，這種場景在我們身邊是不是很常見。配合小程序的營銷活動，例如小程序的優(yōu)惠券、拼團、秒殺、砍價等，用優(yōu)惠刺激用戶購買，分享。還能通過后臺定向發(fā)券給新老用戶，促成新用戶首單和老用戶的喚回。

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