【南昌APP開(kāi)發(fā)】三個(gè)短視頻營(yíng)銷思路，教你打造高轉(zhuǎn)化帶貨爆款！
2019-12-24 09:49:59經(jīng)過(guò)三年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，短視頻正在加速成為全民娛樂(lè)方式，而在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，流量在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里，可以預(yù)見(jiàn)的是，5G時(shí)代短視頻營(yíng)銷將成為行業(yè)最大風(fēng)口之一。
而作為一個(gè)泛娛樂(lè)短視頻分發(fā)平臺(tái)，短視頻平臺(tái)上充斥著高傳播卻難以變現(xiàn)的內(nèi)容，所以下面就從創(chuàng)作的角度談?wù)劊裁礃拥囊曨l具備高轉(zhuǎn)化價(jià)值：
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劇情植入
直接結(jié)合視頻內(nèi)容，把要推廣的信息糅合到劇情之中，通過(guò)把控內(nèi)容質(zhì)量吸引粉絲，通過(guò)大量曝光達(dá)到帶貨目的，需要注意的是推廣信息的植入必須做到“軟”，除非能起到反差的效果，否則硬廣很容易引起用戶的反感，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受影響。
產(chǎn)品測(cè)評(píng)
種草評(píng)測(cè)視頻背后的帶貨邏輯是用戶出于對(duì)達(dá)人的信任而被種草，更適合個(gè)人IP類賬號(hào)，在爆款內(nèi)容引流漲粉的基礎(chǔ)上，通過(guò)從源頭競(jìng)選優(yōu)質(zhì)好貨，不一定要是大品牌，通過(guò)挖掘用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，針對(duì)性的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，以達(dá)到種草目的。
探店打卡
對(duì)于廠家直賣或線下門店?duì)I銷場(chǎng)景，則更適合探店打卡類型的視頻，達(dá)人通過(guò)出鏡探訪工廠生產(chǎn)線或到店試吃的第一人稱視角，讓用戶看到產(chǎn)品生產(chǎn)流程或代入消費(fèi)情景，在支撐內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)獲取到粉絲的信任，進(jìn)而配合價(jià)格優(yōu)惠吸引用戶，強(qiáng)力說(shuō)服用戶買單。
掌握短視頻變現(xiàn)思路之后，還需要解決帶貨工具的問(wèn)題，但在已推出的變現(xiàn)方案中，每個(gè)工具都有各自的局限和側(cè)重點(diǎn)：
企業(yè)號(hào)
企業(yè)號(hào)是短視頻營(yíng)銷的基礎(chǔ)能力，認(rèn)證后將獲得官方標(biāo)識(shí)，并于主頁(yè)設(shè)置聯(lián)系方式及自動(dòng)回復(fù)等運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)支持認(rèn)領(lǐng)門店信息，可通過(guò)視頻掛載為線下店鋪導(dǎo)流。另外值得一提的是，認(rèn)證企業(yè)號(hào)后可在一定程度上規(guī)避因推廣造成的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，因此建議所有商家開(kāi)通。
櫥窗/小店
櫥窗和小店則是基礎(chǔ)的帶貨能力，前者支持添加第三方平臺(tái)商品，開(kāi)通門檻極低，但屬于為別人帶貨，而小店極高入駐資質(zhì)要求，很大程度上過(guò)濾掉了絕大多數(shù)的中小商家，同時(shí)還要接受官方的交易抽成。而在購(gòu)物車改版后櫥窗和小店都面臨用戶被大V截胡的風(fēng)險(xiǎn)。
小程序
小程序最低支持個(gè)人申請(qǐng)，作為私域工具可以有效規(guī)避購(gòu)物車改版的風(fēng)險(xiǎn)，且通過(guò)小程序完成的訂單無(wú)需支付交易傭金，小程序真正的優(yōu)勢(shì)在于能力上更接近獨(dú)立APP，支持豐富的營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)工具，允許商家策劃營(yíng)銷提升短視頻帶貨轉(zhuǎn)化效果。
最后要提醒的是，作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，短視頻營(yíng)銷的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一味地做帶貨變現(xiàn)本末倒置只會(huì)透支粉絲的信任。
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