【南昌APP開發(fā)】租房類APP開發(fā)與推廣策劃
2020-03-23 17:52:19
我們近期接到了一個租房類的APP建設(shè)開發(fā)方案，這個開發(fā)需求講品牌化的高品質(zhì)公寓和眾籌的項目再進行了組合。我們通過分析，發(fā)現(xiàn)租房平臺戰(zhàn)事愈演愈烈，如何優(yōu)化讓品牌脫穎而出也是這次我們開發(fā)的一個重點思考內(nèi)容。
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首先我們從競爭對手進行分析，租房消費者主要為3大類：長期租房、短租期租、自助游住宿。對應(yīng)這些需求，第一步，消費者在租房前通常會通過pc或手機端搜索租房、短租、鏈家租房、airbnb等與之相關(guān)的搜索詞；第二步驟，登錄平臺或者APP,然后會通過正規(guī)、價格、口碑、和評價做出相應(yīng)決策，在租房之后，大部分的消費者會對自己的經(jīng)歷和朋友分享經(jīng)驗、作出評價。
我們首先設(shè)計了對比目標：安居客品牌檢索份額最高，其次是自如公寓和蘑菇租房；在手機WISE端，安居客、趕集網(wǎng)、丁丁租房排名前三。然后我們對用戶行為再次進行分析，2017年度租房行業(yè)PC分時需求，PC端兩個檢索高峰期分別為9-11點及14-16點，手機WISE分時需求，WISE端全天流量趨勢平穩(wěn)，最高時段在晚上21點。然后我們設(shè)定了6個思維策略。
一、目標人群畫像，我們發(fā)現(xiàn)目標人群主要是男性，占到68%，其余為女性；年齡主要分布在20-39歲，達到84%，租房人群的學歷大多在本科或本科以下，這些人的興趣愛好（搜索習慣），主要偏重在房產(chǎn)家居、汽車、休閑&愛好，搜索比例均超過30%以上。
二、利用競爭對手對比與分析
無論在PC端還是APP端，安居客、趕集網(wǎng)等排名靠前，其中安居客品牌檢索份額最高，雖各大租房品牌競爭激烈，但行業(yè)品牌目前仍處于窗口期，品牌機遇與挑戰(zhàn)并存，目前蘑菇租房在品牌競爭上不占優(yōu)勢，尤其在移動端，品牌影響力小，品牌擴張速度慢。優(yōu)勢分析：跟58趕集最大的區(qū)別是找房是沒有中介費；在線支付可以使用信用卡和花唄付房租；給租客帶來了更多權(quán)益的保障，租客遇到問題可以投訴到平臺，讓平臺幫我們一起去解決。這些其實都是我們應(yīng)該去學習的地方。
三、進行媒體選擇和平臺推薦：騰訊朋友圈廣告
目標轉(zhuǎn)化出價OCPC出價(optimization cost per click功能)采用更科學的轉(zhuǎn)化率預估機制，幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時提升廣告轉(zhuǎn)化效果。
四、定向方向：
1、時段上主投：7:00-1:00
2、年齡：18-44，男女不限，學歷不限
3、用戶行為：全網(wǎng)行為為主，結(jié)合歷史搜索投放
通過意圖詞投放：主投高商業(yè)價值詞，拓量可輔助行業(yè)通用詞歷史搜索進行定性，各城市地鐵沿線詞詞量大，效果好。
創(chuàng)意方向：針對租房需求點制作物料，并結(jié)合租客的痛點做大圖和三圖物料，突出租住環(huán)境和高性價比，運用從眾心理+動態(tài)詞包綜合測試，另外無中介費用也是一大賣點
4、落地頁策略：重點突出租住環(huán)境和高性價比，強調(diào)安全性和無中介費用，風格簡潔大方，我們只做的H5推廣數(shù)據(jù)
進行APP的開發(fā)和推廣，隨著人口紅利慢慢消失，未來行業(yè)之間的競爭將會愈加激烈。我們必須在開發(fā)前就必須非常清楚，租房行業(yè)將逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌競爭，租房品牌影響力逐步增強。租房要保持競爭優(yōu)勢也必須在品牌營銷上投入更大力度。如何在設(shè)計APP時候就充分的考慮需求也是我們必須思考的問題。
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