【南昌APP開(kāi)發(fā)】租房類APP開(kāi)發(fā)與推廣策劃
2020-03-23 17:52:19
我們近期接到了一個(gè)租房類的APP建設(shè)開(kāi)發(fā)方案，這個(gè)開(kāi)發(fā)需求講品牌化的高品質(zhì)公寓和眾籌的項(xiàng)目再進(jìn)行了組合。我們通過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)租房平臺(tái)戰(zhàn)事愈演愈烈，如何優(yōu)化讓品牌脫穎而出也是這次我們開(kāi)發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)思考內(nèi)容。
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首先我們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，租房消費(fèi)者主要為3大類：長(zhǎng)期租房、短租期租、自助游住宿。對(duì)應(yīng)這些需求，第一步，消費(fèi)者在租房前通常會(huì)通過(guò)pc或手機(jī)端搜索租房、短租、鏈家租房、airbnb等與之相關(guān)的搜索詞；第二步驟，登錄平臺(tái)或者APP,然后會(huì)通過(guò)正規(guī)、價(jià)格、口碑、和評(píng)價(jià)做出相應(yīng)決策，在租房之后，大部分的消費(fèi)者會(huì)對(duì)自己的經(jīng)歷和朋友分享經(jīng)驗(yàn)、作出評(píng)價(jià)。
我們首先設(shè)計(jì)了對(duì)比目標(biāo)：安居客品牌檢索份額最高，其次是自如公寓和蘑菇租房；在手機(jī)WISE端，安居客、趕集網(wǎng)、丁丁租房排名前三。然后我們對(duì)用戶行為再次進(jìn)行分析，2017年度租房行業(yè)PC分時(shí)需求，PC端兩個(gè)檢索高峰期分別為9-11點(diǎn)及14-16點(diǎn)，手機(jī)WISE分時(shí)需求，WISE端全天流量趨勢(shì)平穩(wěn)，最高時(shí)段在晚上21點(diǎn)。然后我們?cè)O(shè)定了6個(gè)思維策略。
一、目標(biāo)人群畫(huà)像，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群主要是男性，占到68%，其余為女性；年齡主要分布在20-39歲，達(dá)到84%，租房人群的學(xué)歷大多在本科或本科以下，這些人的興趣愛(ài)好（搜索習(xí)慣），主要偏重在房產(chǎn)家居、汽車(chē)、休閑&愛(ài)好，搜索比例均超過(guò)30%以上。
二、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比與分析
無(wú)論在PC端還是APP端，安居客、趕集網(wǎng)等排名靠前，其中安居客品牌檢索份額最高，雖各大租房品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但行業(yè)品牌目前仍處于窗口期，品牌機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，目前蘑菇租房在品牌競(jìng)爭(zhēng)上不占優(yōu)勢(shì)，尤其在移動(dòng)端，品牌影響力小，品牌擴(kuò)張速度慢。優(yōu)勢(shì)分析：跟58趕集最大的區(qū)別是找房是沒(méi)有中介費(fèi)；在線支付可以使用信用卡和花唄付房租；給租客帶來(lái)了更多權(quán)益的保障，租客遇到問(wèn)題可以投訴到平臺(tái)，讓平臺(tái)幫我們一起去解決。這些其實(shí)都是我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)的地方。
三、進(jìn)行媒體選擇和平臺(tái)推薦：騰訊朋友圈廣告
目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)OCPC出價(jià)(optimization cost per click功能)采用更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時(shí)提升廣告轉(zhuǎn)化效果。
四、定向方向：
1、時(shí)段上主投：7:00-1:00
2、年齡：18-44，男女不限，學(xué)歷不限
3、用戶行為：全網(wǎng)行為為主，結(jié)合歷史搜索投放
通過(guò)意圖詞投放：主投高商業(yè)價(jià)值詞，拓量可輔助行業(yè)通用詞歷史搜索進(jìn)行定性，各城市地鐵沿線詞詞量大，效果好。
創(chuàng)意方向：針對(duì)租房需求點(diǎn)制作物料，并結(jié)合租客的痛點(diǎn)做大圖和三圖物料，突出租住環(huán)境和高性價(jià)比，運(yùn)用從眾心理+動(dòng)態(tài)詞包綜合測(cè)試，另外無(wú)中介費(fèi)用也是一大賣(mài)點(diǎn)
4、落地頁(yè)策略：重點(diǎn)突出租住環(huán)境和高性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)安全性和無(wú)中介費(fèi)用，風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，我們只做的H5推廣數(shù)據(jù)
進(jìn)行APP的開(kāi)發(fā)和推廣，隨著人口紅利慢慢消失，未來(lái)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈。我們必須在開(kāi)發(fā)前就必須非常清楚，租房行業(yè)將逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，租房品牌影響力逐步增強(qiáng)。租房要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也必須在品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入更大力度。如何在設(shè)計(jì)APP時(shí)候就充分的考慮需求也是我們必須思考的問(wèn)題。
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