【APP】為什么你的App賺不了錢？因?yàn)槟銢]有看這篇文章
2017-05-17 17:25:57一位玩家正在地下城里進(jìn)行激烈的戰(zhàn)斗，和他戰(zhàn)斗的那條巨龍正發(fā)在發(fā)出黃色的光芒——這是傳說級(jí)裝備即將掉落的征兆。他即將給巨龍最后一擊時(shí)，一個(gè)操蛋的30秒廣告彈了出來。
如果你是一位應(yīng)用開發(fā)人員，想必你也會(huì)對(duì)這種行為嗤之以鼻，因?yàn)槟憧梢宰龅酶?。以下幾條該行業(yè)里的資深老將提出的意見可供你參考。
盈利始于應(yīng)用的開發(fā)階段
開發(fā)者應(yīng)該在應(yīng)用的開發(fā)階段就開始考慮如何進(jìn)行盈利——而不是在事后。
“對(duì)于任何游戲開發(fā)者而言，盈利就是最核心的要?jiǎng)?wù)。當(dāng)一款應(yīng)用幾乎要開發(fā)完成后，你才開始思考如何進(jìn)行盈利可能已經(jīng)太遲，這往往會(huì)破壞游戲的平衡。千萬不要事后才思考盈利計(jì)劃。”Mojo Forest的創(chuàng)意總監(jiān)Morby Lin說道。
創(chuàng)企Mojo Forest主要?jiǎng)?chuàng)作一些小游戲，預(yù)計(jì)用戶會(huì)在其一款游戲上花費(fèi)30天左右的時(shí)間。這支團(tuán)隊(duì)會(huì)在剛列出游戲概念和機(jī)制時(shí)，就立馬思考盈利模式。對(duì)于他們而言，因?yàn)闆]有合適的盈利方法而放棄一個(gè)游戲創(chuàng)意是常有的事。
Morby告訴外媒，這類小游戲最佳的盈利方式就是免費(fèi)試用，再通過廣告獲得營收。他們的廣告方式主要包括視頻和靜態(tài)橫幅廣告，當(dāng)然用戶也可以選擇付費(fèi)去移除廣告。
“你需要意識(shí)到游戲其實(shí)也是一種商業(yè)行為。”新加坡一家游戲工作室Witching Hour Studios的聯(lián)合創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Ian Gregory說道
Afazainizam Zahari是一位獨(dú)立的游戲應(yīng)用開發(fā)者，曾開發(fā)過Kopi Tiam等手機(jī)游戲。當(dāng)他看到其他同行獲得成功后，他也選擇植入廣告。最近他推出的游戲Mon Petit Croissant同樣加入了內(nèi)置廣告以及應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。
他推薦開發(fā)人員們?yōu)槭召M(fèi)應(yīng)用創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)版本，同時(shí)告訴用戶“付費(fèi)版本的內(nèi)容更豐富，擬購買后絕對(duì)物超所值”。
不要因垃圾廣告惹毛用戶
大多數(shù)人在看電視時(shí)都會(huì)選擇錄下節(jié)目并跳過廣告，如果沒有這種功能，他們就會(huì)選擇Youtube或Netflix等內(nèi)容提供商。當(dāng)游戲用戶激戰(zhàn)正酣時(shí)，突如其來的廣告絕對(duì)會(huì)讓他們很惱火。
“千萬不要成為用戶心目中的惡人?！盳ahari說道。當(dāng)應(yīng)用商店的工作人員看到一個(gè)應(yīng)用里植入過多廣告時(shí)，他們也會(huì)聯(lián)系開發(fā)人員，提醒后者不要給用戶太差的體驗(yàn)。
廣告盈利調(diào)整平臺(tái)正是基于這個(gè)觀點(diǎn)而誕生的。Mobvista的首席產(chǎn)品官Erick Fang表示，你一定要明白你的目標(biāo)用戶對(duì)你而言有多么重要?！巴ㄟ^分析用戶的使用模式和行為，我們能為他們帶來最相關(guān)的廣告內(nèi)容?！盓rick說道。他還表示自己的盈利調(diào)整平臺(tái)Mintegral已經(jīng)幫助超過500位開發(fā)者對(duì)其應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了盈利。
開發(fā)人員也不要在屏幕頂部植入滾動(dòng)廣告?！澳呐逻@沒有擋住用戶的視線，這也會(huì)消耗流量、電量。你只能在用戶閑暇的時(shí)候放放廣告?！盳ahari說道。
讓用戶通過廣告受益
“你不可能讓每一個(gè)用戶都滿意，這非常難。無論我怎么努力，總有用戶不滿意?！盳ahari說道。
最初，Zahari在開始植入廣告時(shí)，曾收到不少用戶的抱怨。但這并不意味著他會(huì)把廣告完全移除。他只是在游戲的特定環(huán)節(jié)植入，或者在重要的游戲時(shí)段過后才開始播放廣告。
“在游戲中植入廣告的方式一定要巧妙，最好確保你的廣告沒有突兀性，同時(shí)還會(huì)給玩家?guī)砗锰??！盜an說道。比如你可以設(shè)計(jì)一個(gè)抽獎(jiǎng)滾輪，讓選擇觀看廣告的玩家獲得多倍的收益。
比如，一個(gè)用戶升級(jí)并獲得了100個(gè)金幣，當(dāng)他看完廣告后，就可以滾動(dòng)抽獎(jiǎng)滾輪將剛剛獲得的金幣數(shù)量加一倍，甚至兩倍。“用戶認(rèn)為已經(jīng)忙活了這么久，再等個(gè)30秒沒有什么關(guān)系?！盜an說道。
你的用戶決定你的收入
你的盈利取決于兩個(gè)因素：用戶的數(shù)量以及他們?cè)谟螒蚶锘ǖ臅r(shí)間。
Ian的工作室曾經(jīng)登陸過著名游戲評(píng)論網(wǎng)站Touch Arcade，并在其首頁上駐留了一周時(shí)間。當(dāng)時(shí)這個(gè)工作室花費(fèi)了7000美元，使其游戲的銷量突破10萬。
“你需要在市場營銷上花大力氣。要知道著名游戲《部落沖突》在創(chuàng)收之前每個(gè)月都要花費(fèi)數(shù)百萬美元去獲取用戶。只有先投入才能有回報(bào)，投入的金額大概會(huì)是你開發(fā)這款游戲成本的3到5倍?！盜an建議道。
在獲得用戶之后，開發(fā)者還需要確保用戶會(huì)在投入足夠的時(shí)間才行。Erick表示游戲應(yīng)用在這方面做得最好，同時(shí)那些非常有用的應(yīng)用做得也不錯(cuò)。例如軟件優(yōu)化應(yīng)用CleanMaster和照片編輯應(yīng)用Camera360，都擁有非常高的用戶保留率。
“用戶的時(shí)間就是金錢。他們?cè)趹?yīng)用里花的時(shí)間越多，那么他們看到廣告的可能性也越大。但Mobvista也會(huì)控制好廣告的頻率以免用戶流失?！盓rick補(bǔ)充道。
廣告調(diào)整軟件能幫你忙
Zahari曾同時(shí)使用過多個(gè)廣告調(diào)整平臺(tái)?！斑@些軟件用起來很方便，即插即用。如果你急需實(shí)現(xiàn)盈利，我強(qiáng)烈推薦你使用這類軟件。它們會(huì)幫助你從廣告中獲得收益，并告訴你廣告播放的頻率多少為宜。”
Morby則表示小團(tuán)隊(duì)也需要這類軟件。他說：“如果你沒有空在廣告上下功夫，那么廣告調(diào)整軟件會(huì)幫上大忙。不同地區(qū)和不同應(yīng)用商店的收費(fèi)率往往都不同，要針對(duì)不同情況給出最合適方案會(huì)非常麻煩?！?
“開發(fā)者也可以建立一個(gè)咨詢團(tuán)隊(duì)幫助自己找到最好的盈利方式?！盓rick說道。他還羅列出一些Mintegral提供的且有利于開發(fā)者的服務(wù)：盈利方案定制、廣告收益預(yù)估、技術(shù)支持，另外還有百度鳳巢廣告團(tuán)隊(duì)的資深專家?guī)湍氵M(jìn)行橋接測(cè)試以及數(shù)據(jù)優(yōu)化支持。
Erick還表示，公司能根據(jù)用戶的位置來推薦最佳的廣告網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)公司和開發(fā)者合作時(shí)，首先會(huì)了解后者的應(yīng)用，再創(chuàng)建廣告畫面，并與后者進(jìn)行近距離的討論。
留意未來的趨勢(shì)
自帶廣告的免費(fèi)應(yīng)用打破了傳統(tǒng)收費(fèi)應(yīng)用的趨勢(shì)。“我們不知道未來會(huì)發(fā)生什么，但我們都要及時(shí)作出應(yīng)對(duì)?！盳ahari說道。他認(rèn)為開發(fā)者應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，畢竟他的收入不僅包括廣告，也包括付費(fèi)應(yīng)用。
