【南昌小程序開發(fā)】「深度」2018，開發(fā)者逃離小程序
2019-01-03 14:54:06南昌APP開發(fā),南昌APP制作,南昌app開發(fā)公司,南昌小程序開發(fā),南昌網(wǎng)站建設(shè),江西APP定制開發(fā)
記者 | 鄭潔瑤編輯 | 文姝琪
“我現(xiàn)在已經(jīng)不太愿意聊小程序了。”獵鷹創(chuàng)投董事總經(jīng)理李圓峰略帶無(wú)奈的對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)。
半個(gè)月前，自媒體“見實(shí)”發(fā)表了一篇李圓峰炮轟微信小程序?qū)徍说奈恼?，文章發(fā)布后，很多記者在微信上詢問(wèn)他的意見，這讓他多少有些不厭其煩。但讓他更不明白的是，“你們媒體為什么還對(duì)這個(gè)感興趣？現(xiàn)在市場(chǎng)上專門看小程序的投資人都已經(jīng)很少了?！?/span>
的確，近日，不止一位投資人告訴界面新聞，從今年三季度開始，他們就已經(jīng)暫緩了對(duì)小程序領(lǐng)域新項(xiàng)目的投資，而轉(zhuǎn)投向教育、消費(fèi)、深科技等領(lǐng)域。
創(chuàng)業(yè)者也在陸續(xù)撤出，曾喊話要“All in小游戲”的前飛魚游戲負(fù)責(zé)人張志斌如今已經(jīng)完全放棄了這個(gè)賽道。而曾在2018年大火過(guò)的黑咖相機(jī)負(fù)責(zé)人姜文一也坦言，雖然團(tuán)隊(duì)仍在堅(jiān)持小程序，但未來(lái)更多的精力會(huì)放在明年推出的一款新產(chǎn)品上。
短短一年時(shí)間，小程序就完成了一撥慘烈的洗牌。以享物說(shuō)和海盜來(lái)了為代表的頭部項(xiàng)目估值依然一騎絕塵，但與之相對(duì)的是，大量去年年底今年年初才涌入到這個(gè)行業(yè)的新項(xiàng)目卻已經(jīng)沒有了姓名。
瘋狂的小程序
險(xiǎn)峰長(zhǎng)青的合伙人趙陽(yáng)記得，在2018年的頭三個(gè)月，好消息幾乎每天都會(huì)傳來(lái)。“那時(shí)應(yīng)該是主流VC最開始系統(tǒng)性投小程序的節(jié)點(diǎn)，集中體現(xiàn)就是我們之前投的很多項(xiàng)目當(dāng)時(shí)融資都非常快?！?/span>
在業(yè)內(nèi)，險(xiǎn)峰是最早關(guān)注小程序的機(jī)構(gòu)之一。早在2017年就已經(jīng)陸續(xù)投了許多小程序項(xiàng)目，包括今年大火的享物說(shuō)、好衣庫(kù)、有好東西等。
而在險(xiǎn)峰投過(guò)的這么多項(xiàng)目里，享物說(shuō)是2018年估值飛升最快的項(xiàng)目之一。這個(gè)項(xiàng)目李圓峰去年也看過(guò)，但當(dāng)時(shí)他的感覺是看不懂?！癆輪那會(huì)去聊的VC挺多的，但大多數(shù)人都沒看懂吧。畢竟，用小紅花當(dāng)錢換二手商品，這種模式就算在美國(guó)也是找不到的。”
令李圓峰沒有想到的是，在接下來(lái)的5個(gè)月，享物說(shuō)的估值卻像坐了火箭一樣迅速攀升：A+輪時(shí)估值還是1億美金，到了B輪，就已經(jīng)飆升到了2.5億美金——而在其估值1億美金的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的日活才剛剛達(dá)到20萬(wàn)。
那真是一段瘋狂的時(shí)光。幾乎所有主流VC都分出了一部分精力放在小程序上，大家私下溝通時(shí)，聊的也都是小程序、小程序、小程序。
姜文一涉足小程序是在去年10月。在此之前，他的項(xiàng)目和小程序毫無(wú)關(guān)系，那是一個(gè)叫Philm的油畫風(fēng)格拍攝軟件，和Prisma不同的是，Philm改良了算法，使視頻在拍攝過(guò)程中也能夠?qū)崟r(shí)渲染藝術(shù)濾鏡。
這是一個(gè)好玩的產(chǎn)品，但工具類App免不了會(huì)遇見增長(zhǎng)性差且生命力短的天花板。于是，姜文一開始不斷地尋找增量。2017年9月，他發(fā)現(xiàn)了小程序，并很快拉著團(tuán)隊(duì)一起做了一款簡(jiǎn)單的相機(jī)工具。
一開始并不順暢，那時(shí)小程序還沒有開放下拉及搜索入口，生態(tài)相對(duì)孤立，團(tuán)隊(duì)也不熟悉微信生態(tài)的各種打法，一切都要摸索。他們有試過(guò)花幾萬(wàn)塊錢在微信群里做推廣，但前七天只拉來(lái)了5000用戶，算下來(lái)單個(gè)用戶成本比之前在微博為APP推廣還要貴。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在第8天。那天，黑咔相機(jī)的后臺(tái)突然新增了8萬(wàn)用戶，沒有人知道發(fā)生了什么。后來(lái)復(fù)盤的時(shí)候，姜文一還有些感慨，“你看，這就是社交生態(tài)有意思的地方，你誤打誤撞的，也可能有一天突然就爆了?！?/span>
接下來(lái)的幾個(gè)月，微信團(tuán)隊(duì)陸續(xù)釋放小程序的接口，12月28日，又正式上線小游戲，并在首頁(yè)開放了小程序的下拉入口。
可以說(shuō)，這些利好一下子就點(diǎn)燃了整個(gè)小程序的生態(tài)。在接下來(lái)的元旦假期，黑咖相機(jī)也第一次體會(huì)到了微信生態(tài)里如火箭一般的獲客速度。
姜文一清楚的記得，那是2018年的1月1號(hào)，他還在海邊度假，早上醒來(lái)時(shí)，合伙人已經(jīng)給他打了上百個(gè)電話。同時(shí)，微信上也有好多同事提醒他，“文一！快醒醒！我們的服務(wù)器爆了！日活已經(jīng)破1000萬(wàn)了！”
“真的像做夢(mèng)一樣?！?/span>
那天，姜文一痛并快樂(lè)著的向阿里云支付了160萬(wàn)，搬空了他們的一個(gè)機(jī)房。緊接著，他又收到了好幾份小程序主題峰會(huì)的演講邀請(qǐng)。高峰時(shí)期，“曾一個(gè)月收到5個(gè)會(huì)議邀請(qǐng)，一年下來(lái)保守估計(jì)也有20多場(chǎng)?！?/span>
曾蟄伏一年的小程序，終于在2018年又一次成為焦點(diǎn)。
風(fēng)口還是陷阱？
成為風(fēng)口中的一員是什么感覺？大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者給出的答案是“憂慮”，甚至連微信團(tuán)隊(duì)本身也是如此。
萬(wàn)旭成是最早參與微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者之一。如今他的SEE小電鋪已經(jīng)融到了C+輪，背后的投資機(jī)構(gòu)除了有紅杉、BAI這樣頂級(jí)的美元基金，還有一輪來(lái)自騰訊戰(zhàn)投。
跑到賽道前列的萬(wàn)旭成今年以來(lái)卻越來(lái)越低調(diào)，“風(fēng)口會(huì)帶來(lái)流量，但大量的流量進(jìn)來(lái)后，反而會(huì)讓微信變的更加克制，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年以來(lái)，微信已經(jīng)很少見比較大的動(dòng)作了。”
姜文一則說(shuō)的更加直白，“有些人進(jìn)來(lái)就是賺錢的，他們不會(huì)管你生態(tài)怎么樣，想要造紙就伐木頭，這其實(shí)是在對(duì)整個(gè)生態(tài)進(jìn)行破壞。”
而這種破壞最集中的體現(xiàn)，就是三四月涌現(xiàn)的那批復(fù)活類小游戲。
由于大量小游戲都沒有版號(hào)，導(dǎo)致他們無(wú)法通過(guò)內(nèi)購(gòu)的方式賺錢，只能依賴廣告，而廣告生意說(shuō)白了就是聚攏流量。所以，當(dāng)時(shí)很多小游戲都學(xué)會(huì)了靠復(fù)活的方式誘導(dǎo)用戶分享，等流量聚集來(lái)以后，再誘導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)。
一位小游戲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者用“肆虐”這個(gè)詞去形容年初活躍的那波同行們，“真的是肆虐，三天做出一個(gè)垃圾游戲，然后到處分發(fā)，逼得微信后來(lái)把很多跳轉(zhuǎn)接口都拿掉了。”
更重要的是，這波復(fù)活小卡片的“肆虐”對(duì)很多常規(guī)的工具、交易類小程序也產(chǎn)生了負(fù)面影響。姜文一告訴界面新聞，從下半年開始，由分享帶來(lái)的活躍和新增都在減弱?！拔覀兛梢愿械接脩魧?duì)于群里分享來(lái)的卡片，點(diǎn)擊欲望是在逐漸降低的?！?/span>
目前，黑咖相機(jī)的日活已經(jīng)逐漸從年初峰值的1000多萬(wàn)掉到了現(xiàn)在的不到100萬(wàn)。但姜文一表示，這種流失在小程序領(lǐng)域只能算是正常。
“小程序真的留不住用戶?！崩顖A峰說(shuō)，他用一個(gè)抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦蜃隼?，“你通過(guò)朋友圈分享的鏈接進(jìn)入了這個(gè)小程序，他就把你計(jì)入成他的用戶了，但其實(shí)第二天你還會(huì)回來(lái)嗎？”
啟明創(chuàng)投的合伙人胡斌也同意這一點(diǎn)，他甚至習(xí)慣在給小程序估值的時(shí)候先把用戶價(jià)值除個(gè)3，“有時(shí)候甚至要除以5?！?/span>
因?yàn)樵谒磥?lái)，目前除了少數(shù)幾個(gè)社交電商類產(chǎn)品，多數(shù)小程序的用戶其實(shí)都是不值錢的。這也是今年上半年交易類小程序最快獲得融資的原因?！敖灰最惖男〕绦虺丝梢钥课⑿湃鹤鳛殚L(zhǎng)期入口以外，它的商業(yè)路徑也比其他小程序要通順一些。”至于其他工具、知識(shí)付費(fèi)類的小程序，目前看來(lái)還是前景未明，“天涼了，大家還是期待看到一些前景更明確的項(xiàng)目。”
而且，上半年創(chuàng)業(yè)者們把步步換、免費(fèi)領(lǐng)東西、簽到換金幣這些方法都玩遍了，新的打法也一直沒有出現(xiàn)。
“基本可以判定小程序已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)了?！壁w陽(yáng)說(shuō)?！爸髁鱒C到現(xiàn)在都已經(jīng)投了幾家，該跑出來(lái)的也已經(jīng)跑出來(lái)了，接下來(lái)就是要看他們的后續(xù)表現(xiàn)。”
但很少有人會(huì)在意，那些沒有跑出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者今后會(huì)怎樣？
留下還是逃離？
當(dāng)收到界面新聞的采訪要求時(shí)，前飛魚游戲負(fù)責(zé)人張志斌給出了一個(gè)出人意料的答案，“不好意思啊，我們已經(jīng)不做（小游戲）了?！?/span>
這讓人非常驚訝，因?yàn)樗脑聲r(shí)，他還是全身心的撲在小游戲上的狀態(tài)。那時(shí)，他帶著一個(gè)3人團(tuán)隊(duì)每天加班，希望能趕上東風(fēng)盡快推出自己的小游戲，就算預(yù)算跟大游戲廠商沒法比，但所有人都顯得干勁十足。用他們自己的話說(shuō)，“這是千載難逢的巨大機(jī)會(huì)，怎么著也得殺進(jìn)去。”
從彼時(shí)到現(xiàn)在，不過(guò)短短半年時(shí)間。
“原因挺復(fù)雜的，但主要還是做的小游戲沒有賺到錢，對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣影響比較大吧。”他說(shuō)。
和大多數(shù)小游戲創(chuàng)業(yè)者一樣，張志斌的團(tuán)隊(duì)沒有版號(hào)，因而也不能使用支付接口，留給他們的只有廣告這一條盈利途徑。但不是所有小游戲都適合用廣告盈利。
“在這種情況下，像我們這種偏研發(fā)又不會(huì)運(yùn)營(yíng)的小團(tuán)隊(duì)是很難生存的?！倍硪粋€(gè)重要的原因是今年游戲環(huán)境變化飛快，不僅外部政策不友好，微信內(nèi)部的政策也朝令夕改，“感覺微信自己也不知道要怎么做，像我們這種小團(tuán)隊(duì)，真的經(jīng)不起折騰。”張志斌有些無(wú)奈的說(shuō)。
但他其實(shí)也很理解微信的顧慮，“即時(shí)通訊工具是微信的根基，小游戲的出現(xiàn)，我感覺會(huì)影響微信的這個(gè)功能。如果微信失去了溝通的用途，那么就可能有新的替代品出現(xiàn)，屆時(shí)用戶從手機(jī)上刪除微信就沒那么困難了?！?/span>
綜合權(quán)衡后，9月，張志斌做出了離開微信的決定。
當(dāng)然，也有人在遇到挫折后選擇留下來(lái)。白家鳴就是其中一位。
今年6月，白家鳴和其團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一款名叫”禮物開“的小程序，這是一個(gè)提供類似微信紅包照片功能的小程序，用戶將照片分享給好友或群，好友贈(zèng)送付費(fèi)禮物就可以看到全部作品內(nèi)容。
“當(dāng)時(shí)覺得這是一個(gè)很有意思的產(chǎn)品，又是基于熟人關(guān)系鏈的一種互動(dòng)方式，再加上微信自己也推出過(guò)紅包照片這個(gè)功能，所以我們就放心大膽的去做了。”
測(cè)試期，白家鳴找了100位朋友作為種子用戶，當(dāng)天即有50人將鏈接分享出去。該小程序從7月17日16點(diǎn)40至12點(diǎn)，累積千名用戶，其中有120人付費(fèi)，成交訂單255筆，交易額約3000元。
然而，禮物開在上線后的第二天，就因被人舉報(bào)而被微信永久封禁，“我到現(xiàn)在也不知道是誰(shuí)舉報(bào)的，但總之這個(gè)產(chǎn)品就那樣夭折了?！爆F(xiàn)在想起白家鳴仍覺得有些可惜。
但產(chǎn)品被封不代表公司就不能運(yùn)轉(zhuǎn)。很快，白家鳴和伙伴就開始構(gòu)想新產(chǎn)品，不知道是不是被微信的鐵拳打擊怕了，這次他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是一個(gè)偏公益的項(xiàng)目，有點(diǎn)像螞蟻森林，用戶通過(guò)天氣預(yù)報(bào)頁(yè)面收集雨水或太陽(yáng)，積少成多后便可以換取禮品。
直到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品都還沒迎來(lái)一次真正意義的爆發(fā)。但白家鳴想再等等，“你很難找到第二個(gè)像微信這么大的社交流量池了。如果在微信都不行，那也別說(shuō)要去做什么APP了。”
這樣的想法不無(wú)道理。畢竟，流量早已被頭部幾家超級(jí)APP牢牢把持，在后入者難以出頭的情況下，小程序的確是一個(gè)可能的出路。
但問(wèn)題是，微信給創(chuàng)業(yè)者提供的方便實(shí)在太有限了——倒不是產(chǎn)品被封這種比較極端的例子，而是其他更細(xì)小的支持。比如更順暢的跳轉(zhuǎn)、更有力的推送以及由官方主導(dǎo)的分發(fā)等等。
“總覺得現(xiàn)在微信缺的是那種讓好的小程序冒出來(lái)的東西?！卑准银Q說(shuō)，“雖然他們肯定不希望開發(fā)者去搞營(yíng)銷導(dǎo)流那一套，但現(xiàn)在的情況就是，如果不搞這些，新的小程序真的很難出頭?！?/span>
巨頭涌入，但還有新機(jī)會(huì)嗎？
2018年，除了微信，百度、阿里、今日頭條等巨頭也都全員進(jìn)軍了小程序。7月、9月、11月，百度、支付寶和頭條的小程序陸續(xù)上線，一時(shí)間，似乎超級(jí)APP+小程序已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配。
目前看來(lái)，這三家中百度用力最猛，不僅宣布將拿出10億人民幣創(chuàng)新基金投資有潛力的開發(fā)者，還成立了智能小程序開源聯(lián)盟，試圖聯(lián)合包括愛奇藝、快手、嗶哩嗶哩等企業(yè)，使百度智能小程序不僅可以接入百度系A(chǔ)PP（手百、貼吧、地圖等），還可以接入到外部APP。
但在趙陽(yáng)看來(lái)，和其他幾家比起來(lái)，百度有一個(gè)最大的劣勢(shì)，就是其用戶的搜索目的性太強(qiáng)，無(wú)論是留存還是用戶使用時(shí)長(zhǎng)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上微信，對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比較低。
另一位曾接觸過(guò)百度的開發(fā)者也告訴界面新聞?dòng)浾?，目前大家?duì)于百度小程序的觀望情緒普遍較重。因?yàn)閺暮桶俣鹊臏贤ńY(jié)果來(lái)看，目前百度的需求還是靠小程序減少交易成本，讓用戶可以在搜索的同時(shí)不需要跳轉(zhuǎn)直接在百度App內(nèi)完成交易?！斑@樣手百本身的DAU和用戶留存就能得到保證。但問(wèn)題是，這種模式并不適用于一窮二白的開發(fā)者，而更適合像同程和唯品會(huì)這樣已有一定品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品。”
相比較而言，可能阿里和頭條在獲得開發(fā)者支持方面會(huì)略勝一籌。畢竟一家在信用和交易轉(zhuǎn)化層面有無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)，另一家則有望在娛樂(lè)類小程序方面分微信的一杯羹。
巨頭會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)嗎？開發(fā)者們也并不清楚，但他們正小心翼翼地開始嘗試。
姜文一的黑咖相機(jī)和頭條已經(jīng)有過(guò)接觸，“雖然頭條沒有IM這類強(qiáng)有力的擴(kuò)散渠道，但他們的優(yōu)勢(shì)在于有多個(gè)穩(wěn)定的社區(qū)。比如你看到一個(gè)小程序很好玩，那你玩的時(shí)候就可以直接錄屏，錄完分享，到時(shí)候抖音會(huì)給內(nèi)容頁(yè)加一個(gè)入口，這樣其實(shí)就完成了一個(gè)流量的打通?！?/span>
另一位曾接觸過(guò)抖音的游戲CP也透露，未來(lái)抖音很可能會(huì)放開用戶動(dòng)態(tài)的小程序推送，而如果能獲得這樣的官方推送，基本上很快就能獲得幾百萬(wàn)的日活。
“超級(jí)APP+小程序一定會(huì)成為標(biāo)配，”趙陽(yáng)告訴界面新聞?dòng)浾撸叭魏沃写笮突ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)走到后期都會(huì)有建立生態(tài)的需求，而小程序已經(jīng)是近兩年來(lái)最有效率的一種建立生態(tài)的方式。這就像是核武器一樣，別人造了，你沒有，那時(shí)間久了你就會(huì)挨打?！?/span>
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