【南昌網(wǎng)站開發(fā)】傳說中那么神的小程序卻沒用戶？教你如何策劃裂變營銷輕松獲客
2019-09-05 10:53:45明確了小程序處于發(fā)展風口后也迅速進行了小程序的開發(fā)，可是快速獲取新客實現(xiàn)裂變的都是別人的小程序，但是你的小程序卻是“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”這可真是讓人發(fā)愁，小程序如何獲客，利用小程序插件怎么才能策劃一場營銷裂變活動呢？
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充分利用小程序的營銷插件
結(jié)合消費者心理學充分利用拼團砍價的營銷功能。小程序自帶社交屬性的特點加上拼團砍價的營銷裂變功能，利用消費者愛占便宜的心理，通過拼團的活動可以快速提高客單量，而好友砍價則可以充分利用用戶的自身資源為我們的營銷推廣添磚加瓦。通過用戶能夠明顯感知到的優(yōu)惠讓用戶主動參與到拼團砍價的活動中來，并主動分享給自己的好友，從而實現(xiàn)裂變式的獲客拉新。
利用分銷與消費者實現(xiàn)雙贏。商家通過小程序的分銷工具，與消費者形成合作關系，消費者將商品推廣出去，只要有訂單的成交就能夠獲取傭金，分銷員的積極推廣能夠促進訂單量的快速飆升，大幅度促進商品的銷售擴大了小程序的知名度。而消費者成為分銷員之后也會相應地提高自己對于商家的粘度。
策劃營銷裂變活動應該有什么樣的思路？
1.場景化思考結(jié)合用戶不用的需求
在微信生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)展起來的小程序在裂變活動進行的過程中，有兩大主要的戰(zhàn)場。一個是朋友圈分享一個是好友分享。
朋友圈越來越成為一個人對外展示自己塑造自身形象的窗口，而且朋友圈只能通過小程序碼引流，這就要求商家在進行裂變活動設計的時候，將精心設計活動海報還要寫好活動的引導文案，讓用戶有分享出去的欲望。在內(nèi)容的設計上要能夠滿足消費者表達自身觀點或者價值的內(nèi)容，比如讀書活動的分享，突顯自身積極向上勤學上進知識淵博的形象。或者有直接的利益觸達到用戶讓用戶愿意主動分享的，比如最常見的餐飲店喜歡搞朋友圈集贊用飲料的活動。
而通過好友鏈接分享的內(nèi)容，則需要有一個明確的事情來驅(qū)動用戶進行分享，比如這個正在搞秒殺活動的小程序，需要我們在分享卡片的時候直觀展示出“秒殺”“福利”“優(yōu)惠”之類的能夠直接吸引到用戶的內(nèi)容，才能確保消費的分享和點擊。
2.站在用戶的角度，將流量轉(zhuǎn)化過來
完成上一步的工作之后對于商家而言僅僅完成了引流的工作如何讓新用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化又如何提高用戶的留存率呢？利用新人優(yōu)惠券可以提高新用戶的轉(zhuǎn)化率。商家要站在用戶的角度思考自己能夠為用戶帶來什么，讓用戶可以絡繹不絕并完成復購。比如每周三設定周三會員日進行商品的秒殺活動來回饋用戶，可以不斷培養(yǎng)用戶的消費習慣從而提高用戶對于商家的黏性。設置積分營銷的活動，引導用戶每日簽到、參與小程序的游戲、領取積分兌換獎品等，同樣能夠起到培養(yǎng)用戶習慣提高用戶留存的效果，從而提高用戶的復購率。
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