【南昌網(wǎng)站開發(fā)】傳說中那么神的小程序卻沒用戶？教你如何策劃裂變營銷輕松獲客
2019-09-05 10:53:45明確了小程序處于發(fā)展風(fēng)口后也迅速進(jìn)行了小程序的開發(fā)，可是快速獲取新客實(shí)現(xiàn)裂變的都是別人的小程序，但是你的小程序卻是“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅”這可真是讓人發(fā)愁，小程序如何獲客，利用小程序插件怎么才能策劃一場營銷裂變活動(dòng)呢？
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充分利用小程序的營銷插件
結(jié)合消費(fèi)者心理學(xué)充分利用拼團(tuán)砍價(jià)的營銷功能。小程序自帶社交屬性的特點(diǎn)加上拼團(tuán)砍價(jià)的營銷裂變功能，利用消費(fèi)者愛占便宜的心理，通過拼團(tuán)的活動(dòng)可以快速提高客單量，而好友砍價(jià)則可以充分利用用戶的自身資源為我們的營銷推廣添磚加瓦。通過用戶能夠明顯感知到的優(yōu)惠讓用戶主動(dòng)參與到拼團(tuán)砍價(jià)的活動(dòng)中來，并主動(dòng)分享給自己的好友，從而實(shí)現(xiàn)裂變式的獲客拉新。
利用分銷與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏。商家通過小程序的分銷工具，與消費(fèi)者形成合作關(guān)系，消費(fèi)者將商品推廣出去，只要有訂單的成交就能夠獲取傭金，分銷員的積極推廣能夠促進(jìn)訂單量的快速飆升，大幅度促進(jìn)商品的銷售擴(kuò)大了小程序的知名度。而消費(fèi)者成為分銷員之后也會相應(yīng)地提高自己對于商家的粘度。
策劃營銷裂變活動(dòng)應(yīng)該有什么樣的思路？
1.場景化思考結(jié)合用戶不用的需求
在微信生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)展起來的小程序在裂變活動(dòng)進(jìn)行的過程中，有兩大主要的戰(zhàn)場。一個(gè)是朋友圈分享一個(gè)是好友分享。
朋友圈越來越成為一個(gè)人對外展示自己塑造自身形象的窗口，而且朋友圈只能通過小程序碼引流，這就要求商家在進(jìn)行裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，將精心設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)還要寫好活動(dòng)的引導(dǎo)文案，讓用戶有分享出去的欲望。在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要能夠滿足消費(fèi)者表達(dá)自身觀點(diǎn)或者價(jià)值的內(nèi)容，比如讀書活動(dòng)的分享，突顯自身積極向上勤學(xué)上進(jìn)知識淵博的形象。或者有直接的利益觸達(dá)到用戶讓用戶愿意主動(dòng)分享的，比如最常見的餐飲店喜歡搞朋友圈集贊用飲料的活動(dòng)。
而通過好友鏈接分享的內(nèi)容，則需要有一個(gè)明確的事情來驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行分享，比如這個(gè)正在搞秒殺活動(dòng)的小程序，需要我們在分享卡片的時(shí)候直觀展示出“秒殺”“福利”“優(yōu)惠”之類的能夠直接吸引到用戶的內(nèi)容，才能確保消費(fèi)的分享和點(diǎn)擊。
2.站在用戶的角度，將流量轉(zhuǎn)化過來
完成上一步的工作之后對于商家而言僅僅完成了引流的工作如何讓新用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化又如何提高用戶的留存率呢？利用新人優(yōu)惠券可以提高新用戶的轉(zhuǎn)化率。商家要站在用戶的角度思考自己能夠?yàn)橛脩魩硎裁?，讓用戶可以絡(luò)繹不絕并完成復(fù)購。比如每周三設(shè)定周三會員日進(jìn)行商品的秒殺活動(dòng)來回饋用戶，可以不斷培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣從而提高用戶對于商家的黏性。設(shè)置積分營銷的活動(dòng)，引導(dǎo)用戶每日簽到、參與小程序的游戲、領(lǐng)取積分兌換獎(jiǎng)品等，同樣能夠起到培養(yǎng)用戶習(xí)慣提高用戶留存的效果，從而提高用戶的復(fù)購率。
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