【南昌微信小程序開發(fā)】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，教培機(jī)構(gòu)為何要利用小程序招生？
2019-11-07 10:06:37教育小程序?qū)τ诰€下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一次機(jī)遇！
作為教育教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運營者都知道，獲客成本高、完課率低、續(xù)班率低是線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在的問題。
現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)行業(yè)競爭日趨激烈，獲得的銷售線索有限，有效線索難以甄別，獲客成本高，使得原本屬于輕資產(chǎn)的教育培訓(xùn)行業(yè)也背負(fù)上了沉重的壓力成本。在教育培訓(xùn)行業(yè)，獲客成本高已經(jīng)是機(jī)構(gòu)運營者的普遍共識。
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傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般如何獲客？
①、地推
地推是傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見的獲客方式?，F(xiàn)如今，傳單頁對學(xué)生家長已經(jīng)沒有多大的興趣，甚至傳單頁已經(jīng)到了無人問津的地步。地推發(fā)傳單，不僅效率低下，難以達(dá)到預(yù)期效果，而且還要耗費巨大人力、物力和時間成本。
②、公開課、講座
這一方式，做得好可以有效提高轉(zhuǎn)化率。不過對現(xiàn)場的氣氛、細(xì)節(jié)把控要求較高。但是做公開課、講座只是轉(zhuǎn)化成單的手段，獲取有效線索的成本并沒有改變。
③、廣告投放
投放廣告有利于提高名牌的曝光度，但是機(jī)構(gòu)的營收幫助不大。再加上昂貴的廣告投放費用，對于中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不適合。
④、電話銷售
電銷是線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促單的有效方式之一，成本較低，是大部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會采用的方式。但是，電銷與公開課、講座一樣，獲取有效線索的成本依然沒有改變。
傳統(tǒng)的線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，獲客模式基本上就是以上這些方式。但是不管是地推、公開課、講座，還是廣告投放、電銷，獲客成本都是居高不下。
以上這些獲客方式在互聯(lián)網(wǎng)營銷里都統(tǒng)稱為漏斗型的獲客模式。這種模式，最大的特點就是需要耗費大量的人力、物力和時間成本。
有沒有低成本的獲客模式呢？當(dāng)然有！在移動互聯(lián)網(wǎng)上的新型獲客模式就是比較低成本的獲客模式。他與傳統(tǒng)的漏斗型獲客模式不一樣，移動互聯(lián)網(wǎng)的獲客模式是裂變型的。通過熟人與熟人之間的傳播，從而實現(xiàn)一傳十、十傳百，快速獲取有效線索信息。
而實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)裂變傳播的重要媒介就是微信，而微信小程序也在微信生態(tài)圈中扮演著重要角色。微信小程序的特性，也特別適用于線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的招生獲客工具。
那么，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是如何通過小程序?qū)崿F(xiàn)低成本獲客的呢？
①、免費覆蓋附近5公里精準(zhǔn)客戶
免費覆蓋附近5公里精準(zhǔn)客戶，是小程序最基本的功能。打開微信，進(jìn)入附近小程序，就可以看到周圍5公里范圍內(nèi)所有的小程序。這附近5公里的定位，正好與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)附近5公里范圍內(nèi)的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶是一致的。
這也就意味著，開通小程序，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以免費覆蓋到附近5公里的精準(zhǔn)客戶，從事實現(xiàn)品牌營銷和傳播。
②、非常好用的營銷獲客工具
不少線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到線上獲客的重要性。每當(dāng)節(jié)假日、寒暑假，各種營銷活動也接踵而來。但是很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做營銷活動的時候，卻發(fā)現(xiàn)并沒有好用的營銷工具。用APP來做，推廣困難，學(xué)生家長不愿意下載，使得活動效果大打折扣。而用H5頁面來做，所有數(shù)據(jù)都在別人的平臺，數(shù)據(jù)的安全性不高。
而小程序的誕生，結(jié)合了APP和H5的所有優(yōu)點。小程序不僅功能強(qiáng)大，體驗好，堪比原生APP，而獲取的數(shù)據(jù)全部存貯在自有的后臺里，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)安全問題。除此之外，以前通過APP傳播的壁壘，也沒有了。小程序不需要下載、注冊，不占內(nèi)存，使用門檻極低，省去了APP需要下載、注冊等一些列繁瑣的中間環(huán)節(jié)。
再加上小程序的數(shù)據(jù)留存功能，使得小程序成為線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞活動、做營銷最好的幫手。
③、獲客成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)模式
前面已經(jīng)提到，獲客成本高，是傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的普遍共識。小程序是如何實現(xiàn)低成本獲客的？這是因為，小程序是整個微信生態(tài)圈中的重要產(chǎn)品。小程序自誕生之日起，微信就賦予了小程序的傳播屬性與社交屬性。
在移動互聯(lián)網(wǎng)上，通過小程序的獲客模式是裂變型的。比如，拼多多的砍價活動，就是裂變獲客的經(jīng)典案例。用戶通過小程序砍價活動，將商品分發(fā)給微信里的其他好友。好友想要幫你砍價，就需要下載APP，好友想要參加活動，就需要將鏈接分享給更多的好友。這種模式就是裂變獲客模式。
裂變型獲客相對于傳統(tǒng)的漏斗型獲客模式，成本要低許多。在有的行業(yè)，裂變獲客成本甚至低至1毛錢，新客下單成本低至5元。雖然教育培訓(xùn)行業(yè)，不可能將至如此低的成本，但是裂變獲客成本相比于傳統(tǒng)模式顯然要低許多，效率也高很多。
這就是為什么線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要開發(fā)小程序的原因。小程序?qū)τ趥鹘y(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，是一次機(jī)遇。如今小程序正處于時代的紅利期，開發(fā)小程序?qū)τ趥鹘y(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有很大的價值。
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